Güçlü bir BATNA tarafından ya da müzakere edilen bir anlaşmaya en iyi alternatif, güçlü bir rol veya güven duygusu tarafından yaratılmış olsun, güç, müzakerecilerin müzakere süreci boyunca daha proaktif davranmasını sağlar. … Kazanacak bir şeyleri olduğu sürece, yüksek güçlü müzakereciler genellikle bir çıkmazı kabul etmezler.
Güç müzakereyi nasıl etkiler?
Güç, olumlu bir sonuca ulaşılabileceğine dair daha yüksek hak ve güven duyguları nedeniyle insanların ilk etapta müzakere etmeyi düşünme olasılığını artırır. Gücü olanlar aynı zamanda daha yüksek aspirasyon fiyatları belirler, daha iddialı ilk teklifler verir ve rakiplerinden daha fazla değer talep eder.
Müzakeredeki güç ne anlama gelir?
İlk olarak, güç genellikle başkalarına bağımlı olmama olarak tanımlanır. Müzakeredeki bu tür bir güç, kişinin BATNA'sına karşılık gelir, veya müzakere edilmiş bir anlaşmaya en iyi alternatif.
Müzakerenin etkisi nedir?
Müzakereler ve Duygular
Müzakerede davranış biçimimiz duygularımızdan etkilenir. Güven, itimat ve cesaret bir kategori oluşturur. Öfke, korku, açgözlülük ve belirsizlik zıt kategoriyi oluşturur. Bu duygular bize yaptığımız şeyi neden yaptığımızı gösterir.
Müzakerenin avantajları nelerdir?
Müzakerenin Avantajları:
- Esneklik: Müzakere resmi olmayan bir süreç olduğundan,nispeten esnektir.
- Davaya kıyasla hızlı kararlar.
- Anlaşılan taraflar arasında sağlıklı bir ilişkinin sürdürülmesini kolaylaştırır.
- Özel bir ortamda gerçekleşir.
