Bir satış elemanı evinizi ziyaret ettiğinde ve sizden ücretsiz bir temizleme sıvısı örneği denemenizi istediğinde, kabul etmiş olursunuz. Ertesi hafta döndüğünde ve sizden çeşitli pahalı temizlik ürünleri almanızı istediğinde, satın almayı yaparsınız. Satış görevlisinin etkili bir şekilde kullandığı görülüyor: kapıya ayak basma fenomeni.
Bir satış elemanı evinizi ziyaret ettiğinde ve sizden ücretsiz bir temizlik sıvısı numunesi denemenizi istediğinde, ertesi hafta geri döndüğünde ve çeşitli pahalı temizlik ürünleri satın almak istediğinde kabul etmiş olursunuz, satın alma işlemini satış elemanının yapmış olduğu gibi yaparsınız. etkili bir şekilde kullandınız mı?
Kapıda ayak olgusu, birçok satış elemanının ürünlerini satmak için kullandığı bir taktiktir. Bu teknikte, müşterinin önce küçük talebini kabul etmesini sağlayarak büyük talebi kabul etmesini sağlarlar.
Gözlemcilerin varlığı nasıl etkiler?
Gözlemcilerin varlığı bir kişinin performansını nasıl etkiler? Kolay görevlerdeki performansı artırır ve bir kişinin zor görevlerdeki performansını engeller.
Yabancıların davranışlarıyla ilgili açıklamamız nasıl?
Yabancıların davranışlarına ilişkin açıklamamız, kendi davranışlarımızdan nasıl farklıdır? Yabancıların davranışlarını durumsal kısıtlamalar ve kendi davranışlarımızı kişilik özellikleri açısından açıklıyoruz.
Hangi teori eylemlerimizin nedenini en iyi açıklar?
Hangi teorieylemlerimizin neden bizi tutumlarımızı değiştirmeye yönlendirdiğini en iyi açıklar? Bilişsel uyumsuzluk teorisi, rol oynamanın tutum değişikliği üzerindeki etkisini anlamak için en yararlıdır.
