Güçlü ilişkiler, ister kişisel ister ekonomik olsun, güven üzerine kuruludur. … Satışta güven, nihayetinde, müşterinin satış elemanının güvenilirliğine ilişkin algısına ve satış elemanının kendi çıkarları doğrultusunda hareket ettiğine inanıp inanmamalarına bağlıdır.
Satış başarısı için güven ve etik neden önemlidir?
Satış temsilcilerinin bu güveni, etik davranarak ve müşterilerin ihtiyaçlarına yönelik bir taahhüt ileterek kazanması gerekir. … Kendilerine güvenilir tedarikçiler olarak güvenen bir müşteri grubu oluşturmaları gerekiyor. Güven ve inanılırlık, şirketinize, ürünlerinize ve iş yapma biçiminize olan inancınızı göstermek ve buna sahip olmak anlamına gelir.
İş dünyasında güven neden önemlidir?
Güven, iş ilişkilerini bir arada tutan sosyal yapıştırıcıdır. Birbirine güvenen iş ortakları, kendilerini sömürülmekten korumak için daha az zaman ve enerji harcar ve her iki taraf da müzakerelerde daha iyi ekonomik sonuçlar elde eder.
Güven neden önemlidir?
Varlığı, insanların birlikte yaşamasına ve çalışmasına, kendilerini güvende hissetmelerine ve bir gruba ait olmalarına izin vererek ilişkileri güçlendirir. Bir lidere duyulan güven, kuruluşların ve toplulukların gelişmesini sağlarken, güvenin yokluğu parçalanmaya, çatışmaya ve hatta savaşa neden olabilir. … Güveni tanımlamak zordur, ancak ne zaman kaybolduğunu biliriz.
Satışta güveni nasıl kazanırsınız?
Müşterilerinizle Güven Oluşturun
- Müşteriyi düşünerek hazırlanın.
- Satış konuşmaları sırasında harika sorular sorun - fena değil -.
- Reaktif olarak değil, proaktif olarak değer yaratın.
- Yapabilecekleriniz ve yapamayacaklarınız konusunda dürüst olun.
- Değerinizi örtük değil, açık yapın.
