Çıkmazın Üstesinden Nasıl Gelinir
- Mola verin. …
- Taraflara konuyu geçici olarak bir kenara bırakıp başka bir şeye geçmeyi kabul edip etmediklerini sorun - tercihen daha kolay bir konu.
- Taraflardan neden bir çıkmazda göründüklerine dair bakış açılarını açıklamalarını isteyin. …
- Taraflara "Bundan sonra ne yapmak istersiniz?" diye sorun. ve beklentiyle duraklayın.
Müzakere sırasında bir çıkmaz durumu nasıl çözülebilir?
Diğer bir rol değiştirme tekniği, her bir Taraftan diğerinin rolünü kısaca üstlenmesini ve ardından çıkmaz sorununa tepki vermesini istemektir. Ayrıca her bir Taraftan "şeytanın avukatı" olmasını isteyebilir ve kendi konumlarına karşı çıkabilirsiniz.
Uyumluluk çıkmazı nedir?
Çıkmaz, arabuluculukta ortaya çıkar taraflardan hiçbiri bir konu üzerinde daha fazla uzlaşmaya istekli olmadığında. Taraflar çıkmaza girdiğinde, bunu müzakerelerin sonu olarak görmeleri muhtemeldir. … Çıkmazı aşmak için önce her bir tarafa teşhis soruları sormalısınız.
Bir çıkmaza ne sebep olur?
Bir çıkmaza çok fazla veya çok az pazarlık-ilgili bilgiler neden olabilir. Müzakereciler muhataplarının hedefleri ve tercihleri hakkında yeterince bilgi sahibi olmadığında bir çıkmaz daha olasıdır (Babcock & Olson, 1992; Myerson, 1986).
Çeşitli çıkmaz çözme teknikleri nelerdir?
Toplu pazarlık müzakereleri çıkmaza girdiğinde, üç ana yöntem vardıranlaşmazlıkların çözümünü kolaylaştırmak için kullanılır. Bu resmi anlaşmazlık müzakere yöntemleri arasında arabuluculuk, gerçek bulma ve tahkim bulunur.
